Главная страница » BTL блог » кросс маркетинг

Что такое кросс-маркетинг или кросс промоушн?

Кросс-маркетинг  ( cross marketing)– так называемый «перекрестный маркетинг»- эта технология проведения промо мероприятий может стать очень эффективным методом, т.к она совмещает несколько очень рабочих технологий.

Для того, чтоб понять детально, что же такое кросс маркетинг технологии, что же это по сути —  не так просто. Попробуем систематизировать определения:

  1. Кросс-маркетингом — это совместное проведение промо кампаний- двух, трех одновременно.
    • К примеру: промо акция в поддержку производителей молока. В которой может участвовать несколько торговых марок молока.
  2. Также, этот термин : кросс промоушн включает в себя ценный обмен ЦА для клиентов разного профиля. Тут есть важное дополнение: продукция должна быть дополнять друг друга, чтобы была объединяющая составляющая. К примеру:  промо акция дегустация сухих завтраков с молочными продуктами или пиво и чипсы.
  3. Еще в понятие кросс-маркетинга входит партнерство, причем оно обязательно должно быть взаимовыгодным. К примеру: промо акция для ТМ свежей рыбы, при покупке которой можно выиграть гриль сковороду. Все рекламные материалы и затраты на них , а также стоимость проведения промо акции  делятся между участниками акции.

По последнему пункту есть некоторые особенности:

  1. Целевая аудитория при проведнеии кросс промоушн должна быть сходной: доход, возраст и пр.
    • К примеру: подгузники и крем от растяжек при беременности.
  2. Продукты, товары принимающие участие в промо акции кросс маркетинга, должны сочетаться друг с другом, а лучше дополнять друг друга.
    • К примеру мясо и приправа, макароны и кетчуп, масло и крекер

Также отлично срабатывает кросс-маркетинг, когда два бренда равноправны, имеют  устойчиво высокое положение на рынке, а их продукты относятся к числу желанных покупателями различных возрастных и других категорий.

Такая BTL-технология обычно используется для продвижения дорогостоящих продуктов, в число которых обязательно включены и высокотехнологичные.

рким примером может стать совместная акция производителя дорогих деревяных кухонь и элитной бытовой техники: покупатель гарнитура получает весомую скидку на покупку техники для нее.

Говоря об основных формах кросс-маркетинга, стоит отметить:

  1. Совместную кампанию по рекламе продукции. Тут возможны разные варианты – от упоминания до совместных рекламных материалов, изготовленных под конкретную акцию.
  2. Совместные скидочные (бонусные) программы. В этом случае покупателю продукции предлагается скидка на другую, принимающую равноправное участие в акции.
  3. Совместная промо акция. По сути, этот пункт отличается от первого только тем, что мероприятие носит одноразовый характер.
  4. Рассылки (также совместные) – директ-маркетинг. Такой шаг позволяет объединить две базы покупателей, таким образом расширяются обе.

Преимущества кросс-маркетинга

Главным плюсом BTL-технологии считают продвижение бренда, заметное повышение его позиций в рейтинге. Снижение затрат- один из основных выгодных моментов, как правило, в совместной акции и деньги расходуются двумя участниками, а это позволяет провести яркую кампанию, но заплатить за нее меньше. Остальные бонусы:

  • Повышение лояльности покупателей к продуктам брендов.
  • Увеличение объема продаж.
  • Возможность объединить усилия маркетологов двух брендов и получить на выходе отличный результат.

Как проходит мероприятие кросс-маркетинга

Как и любое другое, кросс-маркетинговое мероприятие имеет разделение на этапы в работе:

  1. Выбираем партнера. Как правило клиент уже понимает с кем хотел бы провести подобное мероприятие.
  2. Подготовка к кросс-продажам, разработка стратегии, параллельных вариантов и т.д.
  3. Согласование параметров акции с двумя ее участниками. Чем больше моментов подлежит согласованию, тем меньше шансов, что в процессе возникнут проблемы.
  4. Непосредственное проведение кросс-маркетинговой акции.
  5. Итоги мероприятия.

Кросс маркетинг имеет огромный вес в сравнении с другими акциями BTL, а популярность его постоянно растет. Благодаря хорошо продуманной стратегии каждая акция становится настоящим прорывом, потому сегодня кросс мероприятия все чаще входят в стратегию продвижения на украинском рынке.

 

10 ошибок при проведении дегустации, которые могут убить даже самое гениальное промо.

Когда я вижу промоутеров в супермаркете - всегда любопытно, а что там на этот раз.. У меня, конечно, несколько профессиональных  целей: я оцениваю подготовку персонала, внешний вид,  смотрю, как оформлена акция с точки зрения меня, как покупателя и, меня, как маркетолога. Оцениваю, как оформлен промо-стол и место для дегустации. Какая посуда используется, какими ножами нарезают продукт и используют ли перчатки. А также, есть ли маникюр у промоутера и не падают ли его волосы в тарелку. В общем, у меня часто Читать далее ...

06.09.2016|

Промоформа – важная составляющая любой промо акции

Промо форма – это специальная одежда для промо акций, чаще всего выполняемая в корпоративных цветах с элементами фирменной атрибутики компании. Форма призвана акцентировать на промо персонале взгляды прохожих и потенциальных клиентов, создавать имидж компании. Пошив промоформы осуществляется всегда индивидуально, она может быть использована как для отдельного промо мероприятия, так и для постоянного использования с целью продвижения определенного товара или услуги. Промо одежда является неотъемлемой частью большинства BTL-проектов. Единый стиль одежды всех промоутеров, четкое соблюдение корпоративных цветов, аккуратный и представительный внешний Читать далее ...

28.08.2016|

Промоушн — 5 важных причин обратиться за помощью в промо агентство

Промоушн – это одна из маркетинговых форм стимулирования сбыта путем предоставления исчерпывающей информации о бренде, продукте, создания для покупателя условий для дополнительной экономии с помощью скидок, льгот. Сейлз промоушн мероприятия имеют множество преимуществ относительно шаблонной рекламы. Промо акции позволяют наладить диалог между покупателем и брендом, улучшить имидж компании, добиться узнаваемости торговой марки. В большинстве случаев промоушн акции организуются специальными промо агентствами. Но у многих заказчиков возникает закономерный вопрос, целесообразно ли это, ведь такую задачу вполне можно доверить собственным сотрудникам. Эффективный Читать далее ...

28.08.2016|

Промоакция – волшебное слово для мгновенного увеличения продаж

Промоакция – это один из методов BTL маркетинга, то есть нетрадиционной рекламы. Главное преимущество промоакций в возможности прямого общения потребителя с представителем бренда или продавца. Таким образом генерируется доверие, так как целевая аудитория узнает о рекламируемом товаре или услуге лично (во время дегустации, от промоутера и т.д.), а не из массовой рекламы по телевидению или из газеты. Основная цель промо акции – моментальное увеличение продаж. Потенциальных покупателей привлекает яркая промо форма, запоминающиеся кричалки, скидки и «уникальные предложения». Потому часто промо мероприятие Читать далее ...

28.08.2016|

Тайный покупатель. Тренды профессии

Тайный покупатель – это посетитель магазина, сервиса, банка или другого учреждения, который должен под видом обычного клиента собрать важную информацию о работе точки. Перед каждым визитом тайные покупатели получают определенную задачу, например, оценить качество обслуживания, внешний вид сотрудников, их коммуникабельные навыки и т.д. Итогом работы является заполненная анкета тайного покупателя или аудиозапись, которая передается заказчику для ознакомления и решения проблем. На основе этих данных предприятие или торговая точка может принять меры по улучшению имиджа бренда, его восприятия клиентами и, как Читать далее ...

15.08.2016|

Как возник термин BTL ? Экскурс в историю BTL маркетинга

Что такое BTL в маркетинге – это комплекс относительно недорогих рекламных процедур, направленных на стимулирование сбыта. Сюда обычно относят различные мероприятия по связи с общественностью, рекламу в интернете, презентации, выставки, розыгрыши и т.д. Существует несколько версий происхождения термина BTL, некоторые из них более правдоподобны, некоторые доходят до абсурда. Согласно самой распространенной версии, внедрение термина BTL в массы присваивается известному коммерческому гиганту Procter&Gamble. Составляя маркетинговый бюджет будущей рекламной кампании, менеджеры забыли включить затраты на бесплатную раздачу товара, организацию выставок, спонсорство, листовки. Поскольку Читать далее ...

15.08.2016|

Кто такой промоутер? Секреты профессии

Услуги промоутера в Киеве  При проведении промо акций ключевая задача отводится человеческому фактору. В качестве специалистов нанимаются промоутеры. Промоутер – это человек, который должен заинтересовать конечного потребителя в рекламируемом товаре или услуге, повысить репутацию бренда, наладить контакт с покупателями. Название профессии происходит от англ. «to promote», то есть, продвигать. Сегодня услуги промоутера требуются при раздаче рекламных листовок, организации дегустаций, презентаций. Увидеть промоутера в Киеве можно в любом магазине, на различных общественных мероприятия, даже просто посреди улицы. Это действительно популярная профессия, Читать далее ...

14.08.2016|

Заказать раздачу листовок для мега эффективного результата

Заказать раздачу листовок в Киеве с ответственным подходом и гарантией результата Это иногда кажется просто невозможным.... НО.... Мы с уверенностью можем гарантировать что у нас  в BTL агентстве Blackberry Creative Communications вы получите полный спектр профессиональных услуг, что поможет более эффективно организовать процесс раздачи листовок. Раздача рекламных листовок остается одним из наиболее результативных методов воздействия на покупателей, положительный эффект от которого не вызывает сомнений. Таким образом можно быстро продвинуть новый продукт, повысить узнаваемость бренда, сообщить об открытии магазина. Заказать раздачу листовок Читать далее ...

14.08.2016|

Лифлетинг в большом городе

Лифлетинг или распространение листовок , раздача листовок – это оперативный и достаточно результативный метод привлечения новых клиентов. Соотношение затрат и выгоды при правильной организации процесса лифлетинга , раздачи листовок заставляет большинство начинающих и проверенных фирм постоянно использовать данный инструмент маркетинговой активности. При раздаче листовок, лифлетинге, листовка с контактными данными продавца и предложением от магазина остается у потребителя, который может отреагировать на рекламу в любой момент. Основы лифлетинга в крупных городах Распространение листовок в Киеве или другом крупном городе связанно со своей спецификой. Конечно же, Читать далее ...

14.08.2016|

Эффективная раздача листовок. 3 практических совета

Несмотря на развитие новых технологичных методов рекламы, раздача листовок (лифлетинг) остается актуальным и недорогим методом продвижения товара или бренда. Такая промо акция помогает представить новую продукцию потребителю, сообщить об открытии магазина, предложить услугу. Раздача листовок в Киеве Раздача листовок в Киеве и других больших городах может охватить огромное число потенциальных покупателей. Еще одним весомым преимуществом раздачи флаеров и рекламных буклетов является получение моментального отклика от целевой аудитории еще на уровне общения с промоутером. Хорошим показателем эффективности раздачи листовок считается отклик Читать далее ...

10.08.2016|