Залогом успеха в любом бизнесе и любом начинании являются люди. То есть персонал. Промоутер — это персона номер один, при проведении любой промо акции. Именно на него должно быть обращено максимум внимания при подготовке любого промо.
Эти мега-супер люди должны иметь высокую культуру общения, огромные знания о промоутируемом продукте, презентабельную внешность, быть прекрасными организаторами, иметь быстрый ум, быструю реакцию, обладать хорошей памятью, уметь работать в команде и самое главное, иметь высокую степень ответственности.
Главная задача, которая стоит перед промоутером, — заинтересовать как можно большее количество покупателей. Наладить психологический, доверительный контакт с покупателем и сформировать позитивное отношение к товару или услуге.
Возраст промоутеров может варьировать от 15 лет и до 35, однако основная возрастная категория промоутеров- 18-25. Основной контингент — это студенты, однако, промоутерами могут работать и люди, которые согласны на почасовую оплату, люди, которые не определились с основной работой, молодые мамы в декретном отпуске. Среди промоутеров большая текучесть, т.к. это временная работа, однако это может быть отличным стартом в карьере. 99% сотрудников рекламных агентств или btl агентств когда-то работали промоутером.
Зарплата промоутеров зависит от вида работы, которую они выполняют. Самая высокооплачиваемая работа – работа девушек и юношей с модельной внешностью и фигурой. Красивое лицо торговой марки часто используется в продуктах класса премиум, а также на выставках, конференциях. То есть там, где нужно продемонстрировать лоск и блеск.
Также хорошо оплачивается работа в вечернее или ночное время.
Промоутеры -аниматоры также одни из самых высокооплачиваемых промоутеров.
Раздача листовок — это самая низкооплачиваемая работа, однако такие мероприятия могут быть каждый день и заработки могут быть достаточно внушительны.
Главная ценность хорошего промоутера — это обаяние и харизма. От наличия этих качеств, часто зависит успех промо акции. Найти, подобрать и выучить достойного профессионального промоутера — это очень тяжелый труд.
Мало кто понимает, что промоутер начинает работать в BTL акции задолго до того, как выходит в торговую точку. Перед началом работы промоутеры обязаны пройти несколько тренингов — лекций: по основам коммуникации, технология продаж и, актерское мастерство, покупательская психология и , конечно тренинг по продукту.
Иногда тренинги длятся неделю — две, если продукт сложный или очень большой ассортимент. Обычно, btl агентства проводят так называемые игровые тренинги, в которых создают условную ситуацию в магазине и промоутер должен найти методы решения . И, дорогие промоутеры, помните насколько важно понимать чем вы будете заниматься и стараться сделать свою работу качественно. После тренинга промоутеры часто разбираются в продукции лучше продавцов этой продукции.
Текст , который произносит промоутер оказывает влияние на человека, приблизительно в таком соотношении:
10%-составляют слова, то есть, то, что говорит промоутер.
40%-характеристика голоса: тембр, резкий или мягкий голос, громкость.
50%-«язык тела»: жесты, мимика, поза, походка.
Итак, на какой тип работы можно надеяться, если ты носишь гордое звание «промоутер».
- Раздача листовок, рекламных материалов, буклетов или образцов продукции
- Промо консультирование в торговой точке.
- Работа на дегустации или тестировании продуктов — sampling, ta
- Выдача подарков за покупку— gift for purchase.
- Проведение анкетирования или соцопроса.
- Помощь в пкофепауз во время семинаров и конференций, тренингов
- Проведение лотерей и розыгрыш призов
- Массовые мероприятия, ивенты, праздники, флешмобы
В настоящее время редко кто из компаний держит промоутеров на постоянной работе. Для подбора промоутеров существуют агентства промоутеров, btl агентства и промо агентства.
Успешным менеджером можно стать, просто нарабатывая опыт, а вот хорошим промоутером нужно родиться!
