Промо акции не всегда проходят так, как это было задумано в идеальной мыслеформе маркетолога. К сожалению, огромное количество факторов могут повлиять на эффективность BTL мероприятия. Ниже, мы собрали 12 важных советов для начинающих и уже практикующих специалистов трейд маркетинга, касающихся повышения эффективности промо акции.
Что важно помнить при подготовке любого промо проекта?
- Центральный продукт для промо акции должен быть максимально интересным для вашей целевой аудитории.
- Если вы промоутируете соки, то дегустацию важно проводить для ассортиментной позиции, которая наиболее популярна или, если это новый продукт, то предположительно будет лидером продаж среди вашей целевой аудитории.
- Создать действительно ценное предложение, чтоб заинтересовать покупателей купить продукт по промо акции.
- Перед началом акции убедитесь в том, что ваш магнитик, или скидка в 1 % действительно будет ценен для покупателя холодильника. То есть ориентируйтесь на ценности вашей ЦА. В некоторых случаях возможно проведение фокус группы перед стартом акции, для определения максимально ценного предложения.
- Проведение промо акции можно осуществлять только в том случае, если ваша целевая аудитория уведомлена об условиях промо мероприятия, а также информирована о самой акции.
- Важно учесть присутствие ЦА в месте проведения промо акции. Промо активности в дисконт сети для премиум продуктов будет совершенно неэффективно.
- Также промо акция, направленная на пенсионеров, не может получить высокую степень отдачи при проведении ее в модном ТЦ.
- Разрабатывая условия акции, ликвидируйте все барьеры, которые могут помешать, отпугнуть от участия в промо мероприятии.
- Условия участия должны быть прописаны легким языком, правила просты и понятны даже ребенку, сбор анкет должен быть легким и быстрым, купить продукт можно здесь и сейчас.
- Будьте предельно осторожны с желаниями уменьшить бюджет промо акции.
- Помните, что стоимость промоутера не может быть ниже рыночной, иначе вас могут ожидать неприятные сюрпризы с невыходом на работу или с отвратительным качеством подготовки персонала.
- Следите за тем, чтоб промо активность была разработана в унисон основной маркетинг стратегии продукта и имела узнаваемые детали с ATL продвижением.
- К примеру, использование единого слогана или основной идеи. Оформление промо формы, промо буклетов, листовок, промо оборудования в едином узнаваемом стиле.
- Используйте совмещение онлайн и оффлайн акций для повышения эффективности промо-акций.
- Поощряйте участников делать фото и делиться им в соцсетях,
- Проводите совмещенные промо акции: зарегистрируйся на сайте и получишь скидку в торговой точке и т.д.
- Если промо акция имиджевого характера, и мгновенную материальную эффективность сложно оценить, то попытайтесь оценить количество привлеченных потенциальных потребителей
- Аниматоры в ростовых костюмах привлекают определенную аудиторию, при этом продукт не продается, но узнаваемость ТМ растет.
- Если промо акция была успешной, проводите ее снова и снова.
- Потребители очень часто привыкают к определенному формату промо акций, например покупка 2+1, или скидки перед праздниками. Если это промо мероприятие эффективно, то вы можете использовать эту эффективную промо механику вновь и вновь.
- Не бойтесь экспериментировать, если стандартные механики не приносят результата.
- Ищите новые подходы и неожиданные ходы. Введите покупателя в позитивный шок, используйте все его органы чувств. Дайте потрогать , попробовать, услышать, увидеть, понюхать.
- Упрощайте механику промо акции или BTL проекта.
- До конца акций со сложной механикой доходят единицы.
- Любите своего покупателя. Дайте ему почувствовать вашу заботу и тепло и максимум эмоций
- Используйте эмоциональные техники при проведении промо мероприятия. Заставьте своего покупателя умиляться, плакать, смеяться вместе с вами.
Удачных продаж!
