От чего зависит успех BTL акции?
Успех промо акции зависит от нескольких важных факторов:
- Уместная и правильная механика промо акции,
- Точный расчет эффективности промо мероприятия
- Жесткий контроль персонала во время мероприятия
- Правильная оценка эффективности результатов промо акции.
Для того, чтобы успешно организовать и провести BTL акцию Промо Агентство Blackberry Creative Communications подготовило для вас 20 важных вопросов, которые помогут вам в запуске успешного промо проекта.
- Перед планированием промо акции необходимо иметь полное маркетинговое описание продукта, который будет участвовать в BTL акции
- Существуют ли юридические или маркетинговые ограничения для продвижения данного продукта на рынке?
- Детальное описание целевой аудитории продукта? Кто, возраст, доход, интересы и т.д.
- Какие каналы коммуникации будут задействованы для проведения промо акции?
- Какую цель преследует проведение промо акции?
- Какая BTL механика может дать самую высокую эффективность?
- Можно ли использовать «тему» или креативную концепцию промо активности, которая позволит привлечь большее внимание СМИ к BTL акции?
- Возможно ли приурочить BTL акцию какой либо важной дате: празднику, событию в компании производителе?
- Описание механики промо акции. Насколько механика проста и насколько понятна для рядового покупателя?
- Брендирование промо формы, промо столов, раздаточных материалов, в соответствии с промоутируемым продуктом. Как еще можно усилить идентификацию промо акции с продуктом или брендом?
- Кто ответственный за дизайн и подготовку рекламных материалов для проведения данной промо акции?
- Бюджет промо акции. Какой маркетинговый бюджет выделен на проведение данного мероприятия? Или, какой бюджет вы готовы выделить на проведение данного промо.
- Какой промо персонал — промоутеры (внешний вид, возраст) при данной механике промо акции может повлиять на эффективность?
- Какие условия для дополнительного мотивирования персонала?
- Кто ответственный за тренинг персонала и подготовку обучающих материалов для промоутеров?
- Каково количество промо часов в данной механике? Будет ли количество промо часов влиять на показатели продаж ( очень много, устают промоутеры)
- Временные сроки проведения промо акции. Когда предполагается старт акции?
- Какое время суток наиболее эффективно для промо активности?
- Что необходимо учесть, чтобы запустить бтл акцию в планируемый срок? Подарочный фонд, раздаточные материалы, посуду для дегустации и т.д.
- Кто отвечает за соблюдение плановых сроков по запуску промо акции?
Удачных продаж и легких промо активностей!
